Može li trgovina utjecati na namjere?

Autor: Sandra Peternek 04.03.2020.

Jednako tako, namjera kupovine često je točno određena, a opet se zna toliko puta promijeniti čim se kroči u trgovinu.

Može li trgovina utjecati na namjere?

Trgovine mogu poremetiti namjere kupovine jer je u njima sve strateški posloženo.

Namjera daljnje kupnje potrošača mijenja se i često kupujemo više od predviđenoga. Jednako tako, namjera kupovine često je točno određena, a opet se zna toliko puta promijeniti čim se kroči u trgovinu.

Utjecaj na dijabetes

Osim toga se potroši više novaca, uglavnom se kupi nešto potpuno bespotrebno. Trgovine su tako strateški rasporedile svoje police. Dokazana je psihološka taktika koja ima utjecaja na ljude koji neplanirano i impulzivno kupuju hranu. To je obično hrana bogata „praznim kalorijama“ ona koja prebrzo podiže razinu glukoze u krvi, a cijena je previsoka.

Strategije trgovina

Da biste izbjegli trgovačku logističku mrežu, pročitajte četiri glavna koraka. Najprije, planirajte hranu unaprijed. Drugo, napišite plan namirnica. Treće, kupite samo ono što je na popisu. Četvrto, u kupovinu odlazite siti.

Koliko puta ste došli u neku trgovinu gdje su police bile uredno posložene s velikim izborom artikala, a ispod svakoga je na naljepnici s cijenom pisalo „akcija“ ili „sniženje“. Ovakav scenarij obično izaziva oduševljenje! Takve su police uglavnom u prednjem dijelu trgovine, odmah na ulazu. Šareni omoti savršeno pozicionirani brzo napune naše košarice. Tijekom kupovine, ljude obično privuku proizvodi koji se ne jedu ili ih nisu nikada probali.

Mirisi

Jeste li primijetili koliko je pekara blizu ulaznim vratima trgovine? Ljudi su bića koja „padaju“ na mirise i arome, bilo to pekara, cvijeće, kava ili nešto treće. Mirisi pobuđuju naša osjetila, potiču na rad naše žlijezde slinovnice, te povećavaju račune za neplaniranu kupovinu. Nije da ne bismo trebali uživati u mirisima i uredno zapakiranim omotima artikala s vremena na vrijeme, jednostavno bismo trebali biti na oprezu zbog impulsa koji mogu narušiti razinu glukoze u krvi i cilja prema mršavljenju. Osim toga, neke trgovine svoje pekare stavljaju uz stražnji zid pri čemu se nadaju da će kupci pratiti mirise kroz dućan i time kupiti dodatne artikle na putu.

Mliječni proizvodi

Gotovo svi kupci imaju barem jedan mliječni proizvod za kupiti, bilo to mlijeko, maslac, jaja ili jogurt. Stavljanje ovakvih artikala uz stražnje zidove trgovine osigurava se da će kupci hodati dulje nego što trebaju, pored primamljivih artikala poput voćnih pudinga, čokoladnih pudinga i sličnih zaslađenih proizvoda.

Izolacija

Jeste li primijetili kako u trgovinama nema vanjskih vremenskih znakova? Primjerice, ne postoje satovi, prozori kao i krovni prozori? Ovo su jedni od dokazanih znakova kako zadržati kupca što dulje u trgovini. Što smo duže u trgovini, to ćemo više artikala kupiti.

Osjetilni šok

Jeste li znali da u prosječnoj trgovini postoji otprilike 50 000 artikala? Sve ovo stvara senzorno i informacijsko opterećenje. Istraživanja su pokazala da nakon 40 minutnog brzog odlučivanja kupovinu počinjemo emocionalno na način da u košaricu ubacujemo puno neplaniranih artikala.

Lokacija 

Koliko ste se puta našli u supermarketu koji nema prolaz koji vodi odmah do blagajni, nego ste trebali proći cijelu trgovinu?

Kolica u trgovinama

Da vam netko da prazan papir da nešto nacrtate, netko bi nacrtao nešto preko cijelog papira a netko bi samo dio papira iskoristio. Baš tako, ljudi imaju tendenciju da se kolica pretrpaju bespotrebnim stvarima. Kolica za kupovinu su uvedena 1937.godine, a do danas su čak tri puta veća! To je dobro za trgovinu, ali ne za naše zdravlje.

Ovo su samo neke trgovačke strategije koji nam mogu pomoći da se izbjegne dodatna kupnja artikala koji mogu sabotirati naše prehrambene ciljeve. Dodavanjem dobro osmišljenog jela sa shopping liste, možemo ignorirati strateška iskušenja.

 

Izvor:
https://bit.ly/2XHjqAz